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家庭移门厂家直销的基础保养知识

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家庭移门厂家直销的基础保养知识

发布日期:2018-03-06 作者: 点击:

    家庭装修订做衣柜时,选择移门衣柜的消费者明显增多。其中原因,主要是在结构稳定、移门厂家直销使用方便、提高空间利用率、绿色环保、订做过程简便性、性价比等方面,移门衣柜均占有优势。


    在销售工作中,经常会听到顾客的意见,一个优秀的衣柜销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的,销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品,避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度,对于已出现的反对意见,销售人员应耐心地倾听,如顾客所提出的意见不正确,应有礼貌的解释;反之,应有诚恳的态度表示感谢。


    市场上定制衣柜的品牌岑差不齐,许多山寨品牌鱼龙混珠,在选择的时候尽量选择实力强的品牌。另外,衣柜的类型多样,主要分为衣帽间和移门衣柜,衣帽间就有U型衣帽间、L行衣帽间、一型衣帽间;功能区又分挂衣区、格子架、西裤架、拉篮、叠放区、抽屉等,选择产品时,消费者应

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该根据空间的情况,结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。小贴士:选择时并不是功能越多越好,功能越多计入的成本就越高,从计价来算,挂衣区是成本比较低的,不挂衣服时可以作叠放区,因此建议可多设挂衣区。另外非标板材比标准的板材都要高很多,在条件许可的情况下尽量少用非标板材。


    对企业的产品和信任可进一步导致消费者作出购买的决策,销售人员为取得顾客的信任。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业使顾客在极短的时间内获得消费者的信任。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。


    那么,如何选购移门衣柜呢?笔者认为,可从以下几个方面进行比较:第一,柜门品种与材料花色是否丰富多样。不同的消费观念对应不同的颜色爱好;不同的花色,营造不同的装修风格。目前,市场上可供制作移门的材料主要有木板、玻璃、镜子及其他一些特殊材料。个别厂商还推出“一板两色”的新型板材,类似时尚手机的“彩壳随心换”功能。使用一年半载之后,还可掉转另一面花色使用,不另花钱又可享受“重新装修”生活新感觉的乐趣。


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